Las sesiones han sido realizadas a cargo de Enric Tormo experto en Marketing y Desarrollo Directivo.
Debido a su carácter internacional, han sido impartidas en inglés.
La formación se imparte a 25 representantes internacionales y ejecutivos comerciales sobre Negociación en relaciones comerciales industriales .
La comercialización de los productos Massó a nivel internacional requiere un especial direccionamiento hacia interlocutores variados : Responsables Técnicos de Producción, Responsables de Compras y Gerentes .
Estas sesiones se basan en tres áreas de conocimiento:
· Enfoque consultivo en las relaciones comerciales de largo recorrido (indispensables en el campo de la química).
· Diferenciación entre situaciones de venta y situaciones de negociación.
· Realización y análisis de un test psicométrico individualizado para conocer y mejorar las actitudes personales en situaciones de negociación.
· Diferenciación entre situaciones de venta y situaciones de negociación.
· Realización y análisis de un test psicométrico individualizado para conocer y mejorar las actitudes personales en situaciones de negociación.
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